New Code NLP School

NLP共同創始者ジョン・グリンダー博士、ニューコードNLP共同開発者カルメン・ボスティック女史が監修するニューコードNLPスクールの公式ブログです。

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2010年10月

VAK叙述語トランスレイティング・エクササイズ

トランスレイティング
〜相手の習慣的な知覚の方法に訴えて調和を図るコミュニケーションテクニック〜


会話こちら










【エクササイズ】

例題➀:「私の将来には霧がかかっています」(視覚)
・マッチング:「私は自分の将来が不明瞭です」(視覚)
・マッチング:「私は自分の将来にチューニングできません」(聴覚)
・マッチング:「私は自分の将来を把握できません」(体感覚)

例題◆А嵌爐六笋力辰房を傾けようとしません」(聴覚)
・マッチング:「彼は私に話しかけようとしません」(聴覚)
・マッチング:「彼は私を見ようとしません」(視覚)
・マッチング:「彼は私に接触しようとしません」(体感覚)

例題:「彼女は試験になると動揺します」(体感覚)
・マッチング「彼女は試験になると気持ちが揺らぎます」(体感覚)
・マッチング:「彼女は試験になると暗雲が漂います」(視覚)
・マッチング:「彼女は試験になると心臓の音がバクバク鳴り始めます」(聴覚)

例題➀↓をもとに、次の課題をやってみましょう。

課題➀:「私の上司は、私のことをドアマットのように踏みにじります」
・マッチング:
・その他翻訳:
・その他翻訳:

課題◆А峪笋和梢佑ら評価されていないような気持ちになります」
・マッチング:
・その他翻訳:
・その他翻訳:

課題:「私はその問題を振り返ってみることはできません」
・マッチング:
・その他翻訳:
・その他翻訳:

課題➃:「私は自分の感覚に従い、このプロジェクトを企画しています」
・マッチング:
・その他翻訳:
・その他翻訳:

課題ァА嵌狃の発言は、他人に対して辛口です」
・マッチング:
・その他翻訳:
・その他翻訳:

課題ΑА峪笋蓮悗匹里茲Δ砲靴討海梁涵路に入ったのか』と自問しました」
・マッチング:
・その他翻訳:
・その他翻訳:

課題АА峪笋枠爐箸侶觝Ю験茲鯀杼することができません」
・マッチング:
・その他翻訳:
・その他翻訳:

課題─А峪笋瞭の中で、自分が間違っているという声が響いています」
・マッチング:
・その他翻訳:
・その他翻訳:

課題:「私は、上司の意見をなるべく把握したいと思っています」
・マッチング:
・その他翻訳:
・その他翻訳:

課題:「予期せぬ出来事が相次ぎ、頭をぶつけ続けているような感じです」
・マッチング:
・その他翻訳:
・その他翻訳:

課題:「彼は自分の将来について、明確なビジョンを持っています」
・マッチング:
・その他翻訳:
・その他翻訳:

課題:「この郷土料理は、腐ったような臭いがします」(嗅覚)
・マッチング:
・その他翻訳:
・その他翻訳:

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記事更新日:2020/07/09

五感に沿った言葉の活用

トランスレイティング
〜相手の習慣的な知覚の方法に訴えて調和を図るコミュニケーションテクニック〜

会話










【会話例】

●藤原さん(飲食店の経営コンサルタント)
●島田さん(店舗デザイナー)
●山本さん(これから飲食店を経営したい人)

島田:
山本さん、カフェを経営したいということで、表参道にいい物件が見つかって良かったですね。これで見通しが明るくなりました。これからあなたが理想とする店舗をデザインしていきたいと思いますが、あなたのプランを拝見すると、全体としてバラバラでまとまりがなく、お客さんの立場からみるとお店のコンセプトが見えにくいですね。

山本:
私は田舎で生まれ育ったので、都会の中に、そこにいるだけで気持ちがほっとするようなカフェを作りたいと思っています。ふわっとした温もりのある空間です。緊張がほどけてリラックスするような雰囲気があると嬉しいので、あまり細かいことにはこだわりません。

島田:
それだけだとイメージしにくいですね。

山本:
そうですか。都会で疲れた人が、そこにいるだけでほっとして癒される感じです。

藤原:
島田さん、あなたはデザイナーの視点で良い空間を創ろうとしているのがわかります。それでは次回のミーティングまでに、これまで島田さんがデザインしてきた店舗で、『気持ちがほっとする』『ふわっとして温もりがある』『緊張がほどけてリラックスする』といったものが表現されているような空間の写真をすべてもっていただけますか。それらを山本さんにお見せして、デザインの見通しをつけていきましょう。

山本さん、田舎で過ごしている人と都会で過ごしている人のそれぞれの立場に身を置いて、都会にないものをカフェで提供しようという山本さんのコンセプトには、私もわくわくするような感覚があります。手探りのような感じになりるかもしれませんが、次回のミーティングで島田さんがプレゼンしてくださるものから、あなたが腑に落ちるものを探っていきましょう。

紅茶










【トランスレイティング】

ここで取り上げた会話では、店舗デザイナーの島田さんが「視覚的」、これから飲食店を経営したい山本さんが「体感覚的」な言葉を用いているため、コミュニケーションのミスが起きています。

そこで、飲食店の経営コンサルタントである藤原さんが、異なるリプレゼンテーショナルシステム(=五感という知覚システム)を用いる島田さんと山本さんがそれぞれ言いたいことを「翻訳」してつなげる役目を果たしています。このテクニックをNLPではトランスレイティング(translating)と呼びます。

トランスレイティングを直訳すると、「翻訳、解釈、変換、言い換え」などを意味します。NLPでは、あるリプレゼンテーショナルシステムの言葉を、別のリプレゼンテーショナルシステムの言葉に言い直すことです。つまり、視覚で表出した世界を体感覚で表出した世界に言い換えたり、聴覚や視覚で表出した世界に言い換えたりするといった、ミスマッチングな言語表現を結びつけるものです。

NLPトランスレイティングのテクニックは、今回取り上げた会話のようなビジネスシーンでも応用できます。

言葉がどのようなリプレゼンテーショナルシステムに基づいて用いられるかを表す概念を、VAK叙述語(VAK predicate)といいます。人が発する叙述語から、その人がどのリプレゼンテーショナルシステムに基づいて考え、話しているのかを読み取るとともに、そのシステムを反映した言葉をどのように使うかが大切になります。


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記事更新日:2020/07/09

リプレゼンテーショナルシステムに沿った述語の表現例

The predicates specified for representational systems
リプレゼンテーショナルシステムに沿った述語

叙述語(主語に付いて、動作、状態、性質などを叙述する言葉)は、リプレゼンテーショナルシステム(視覚、聴覚、体感覚)のどれか1つと密接に関係している場合があります。このように、1つの知覚と結び付いた言葉を、NLPでは、VAK叙述語(VAK Predicate)と呼びます。

【VAK叙述語の表現例】


視覚の叙述語
●私はこの企画に明確なビジョンを描いています。
●あなたは明るい性格のようにお見受けします。
●いまの生活では先が見えません。
●この業界は将来の見通しが明るいです。
●白黒はっきりさせましょう。
●この色は見映えがいいですね。
●彼は目のつけどころが違います。
●あなたのイメージを形にしていきましょう。
●新しいプロジェクトの方向性が見えてきました。
●多彩なアイデアを紹介します。

聴覚の叙述語
●もっと子どもの声に耳を傾けましょう。
●彼女とは何でも言い合える仲です。
●先生の言葉は私の心に響きました。
●イベントを成功させたいので、たくさんの人に声をかけてください。
●それはもう何度も耳にしました。

触覚の叙述語
●私はあなたの提案にいい感触を持っています。
●社長はとても温かいお人柄です。
●この家は木の温もりを感じる心地よい空間ですね。
●今日の営業は手ごたえがありました。
●新しい業務内容を把握できていますか?
●この仕事は私には合わない感じがします。
●彼は頭が固いです。


ノート











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リプレゼンテーショナルシステムに沿った述語

リプレゼンテーショナルシステムに沿った述語
The predicates specified for representational systems

叙述語(主語に付いて、動作、状態、性質などを叙述する言葉)は、リプレゼンテーショナルシステム(視覚、聴覚、体感覚)のどれか1つと密接に関係している場合があります。このように、1つの知覚と結び付いた言葉を、NLPでは、VAK叙述語(VAK Predicate)と呼びます。

【VAK叙述語の例】

視覚の叙述語

見る/眺める/描く/イメージする/注目する/描写する/見抜く/見分ける/はっきり/ぼんやり/色/色彩/絵/映像/光景/場面/想像する/視点/観点/盲点/明確にする/焦点を合わせる/輝く/霞む(かすむ)/明るい/暗い/鮮やか/目立つ/露呈する/目に浮かぶ/目を見張る/見晴らし/見映え/見栄え/下見/反映/空白/目利き/見通し/見通しが立つ/暗雲漂う/目を向ける/見識のある/他

聴覚の叙述語
聞く/聴く/言う/話す/会話/対話/叫ぶ/告げる/言及する/聞き取る/耳を貸す/相談する/心に響く/音/音色/声/声色/口調/無言/沈黙/静かな/単調な/尋ねる/噂/前代未聞/鳴る/雑音/共鳴する/調和する/余韻/不協和音/反響を呼ぶ/議論する/批評する/言い回し/打てば響く/アクセント/リズム/ハーモニー/トーン/怒鳴る/警告する/他

触覚の叙述語
触れる/扱う/掴む/感じる/実感する/滑らか/握る/把握する/押す/押しが強い/圧力/圧迫/威圧/感覚/感情/感触/温かい/冷たい/柔らかい/硬い/緊張する/熱中する/手ごたえ/手に入れる/手に汗を握る/手につかない/温和な/冷酷な/楽しい/苦しい/重荷になる/身軽な/敏感な/刺激的な/衝撃的な/強固な/気持ち/フィーリング/スムーズ/肌が合う/肌で感じる/心地よい/情感あふれる/手を抜く/他

【VAK叙述語以外の言葉】

知る/学ぶ/出す/止める/考える/わかる/気づく/覚える/思い出す/意識する/理解する/好き/嫌い/過程/決める/変える/認める/混ぜる/流行る/経験する/信用する/変更する

ノート











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