New Code NLP School : －トランスレイティング

トランスレイティング
～相手の習慣的な知覚の方法に訴えて調和を図るコミュニケーションテクニック～

【エクササイズ】

例題➀：「私の将来には霧がかかっています」（視覚）
・マッチング：「私は自分の将来が不明瞭です」（視覚）
・マッチング：「私は自分の将来にチューニングできません」（聴覚）
・マッチング：「私は自分の将来を把握できません」（体感覚）

例題②：「彼は私の話に耳を傾けようとしません」（聴覚）
・マッチング：「彼は私に話しかけようとしません」（聴覚）
・マッチング：「彼は私を見ようとしません」（視覚）
・マッチング：「彼は私に接触しようとしません」（体感覚）

例題③：「彼女は試験になると動揺します」（体感覚）
・マッチング「彼女は試験になると気持ちが揺らぎます」（体感覚）
・マッチング：「彼女は試験になると暗雲が漂います」（視覚）
・マッチング：「彼女は試験になると心臓の音がバクバク鳴り始めます」（聴覚）

例題➀②③をもとに、次の課題をやってみましょう。

課題➀：「私の上司は、私のことをドアマットのように踏みにじります」
・マッチング：
・その他翻訳：
・その他翻訳：

課題②：「私は他人から評価されていないような気持ちになります」
・マッチング：
・その他翻訳：
・その他翻訳：

課題③：「私はその問題を振り返ってみることはできません」
・マッチング：
・その他翻訳：
・その他翻訳：

課題➃：「私は自分の感覚に従い、このプロジェクトを企画しています」
・マッチング：
・その他翻訳：
・その他翻訳：

課題⑤：「彼女の発言は、他人に対して辛口です」
・マッチング：
・その他翻訳：
・その他翻訳：

課題⑥：「私は『どのようにしてこの袋小路に入ったのか』と自問しました」
・マッチング：
・その他翻訳：
・その他翻訳：

課題⑦：「私は彼との結婚生活を想像することができません」
・マッチング：
・その他翻訳：
・その他翻訳：

課題⑧：「私の頭の中で、自分が間違っているという声が響いています」
・マッチング：
・その他翻訳：
・その他翻訳：

課題⑨：「私は、上司の意見をなるべく把握したいと思っています」
・マッチング：
・その他翻訳：
・その他翻訳：

課題⑩：「予期せぬ出来事が相次ぎ、頭をぶつけ続けているような感じです」
・マッチング：
・その他翻訳：
・その他翻訳：

課題⑪：「彼は自分の将来について、明確なビジョンを持っています」
・マッチング：
・その他翻訳：
・その他翻訳：

課題⑫：「この郷土料理は、腐ったような臭いがします」（嗅覚）
・マッチング：
・その他翻訳：
・その他翻訳：

NLP創始者ジョン・グリンダー博士認定校
ニューコードNLPスクール
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記事更新日：2020/07/09

タグ：: VAK叙述語

トランスレイティング
～相手の習慣的な知覚の方法に訴えて調和を図るコミュニケーションテクニック～

【会話例】

●藤原さん（飲食店の経営コンサルタント）
●島田さん（店舗デザイナー）
●山本さん（これから飲食店を経営したい人）

島田：
山本さん、カフェを経営したいということで、表参道にいい物件が見つかって良かったですね。これで見通しが明るくなりました。これからあなたが理想とする店舗をデザインしていきたいと思いますが、あなたのプランを拝見すると、全体としてバラバラでまとまりがなく、お客さんの立場からみるとお店のコンセプトが見えにくいですね。

山本：
私は田舎で生まれ育ったので、都会の中に、そこにいるだけで気持ちがほっとするようなカフェを作りたいと思っています。ふわっとした温もりのある空間です。緊張がほどけてリラックスするような雰囲気があると嬉しいので、あまり細かいことにはこだわりません。

島田：
それだけだとイメージしにくいですね。

山本：
そうですか。都会で疲れた人が、そこにいるだけでほっとして癒される感じです。

藤原：
島田さん、あなたはデザイナーの視点で良い空間を創ろうとしているのがわかります。それでは次回のミーティングまでに、これまで島田さんがデザインしてきた店舗で、『気持ちがほっとする』『ふわっとして温もりがある』『緊張がほどけてリラックスする』といったものが表現されているような空間の写真をすべてもっていただけますか。それらを山本さんにお見せして、デザインの見通しをつけていきましょう。

山本さん、田舎で過ごしている人と都会で過ごしている人のそれぞれの立場に身を置いて、都会にないものをカフェで提供しようという山本さんのコンセプトには、私もわくわくするような感覚があります。手探りのような感じになりるかもしれませんが、次回のミーティングで島田さんがプレゼンしてくださるものから、あなたが腑に落ちるものを探っていきましょう。

【トランスレイティング】

ここで取り上げた会話では、店舗デザイナーの島田さんが「視覚的」、これから飲食店を経営したい山本さんが「体感覚的」な言葉を用いているため、コミュニケーションのミスが起きています。

そこで、飲食店の経営コンサルタントである藤原さんが、異なるリプレゼンテーショナルシステム（＝五感という知覚システム）を用いる島田さんと山本さんがそれぞれ言いたいことを「翻訳」してつなげる役目を果たしています。このテクニックをNLPではトランスレイティング（translating）と呼びます。

トランスレイティングを直訳すると、「翻訳、解釈、変換、言い換え」などを意味します。NLPでは、あるリプレゼンテーショナルシステムの言葉を、別のリプレゼンテーショナルシステムの言葉に言い直すことです。つまり、視覚で表出した世界を体感覚で表出した世界に言い換えたり、聴覚や視覚で表出した世界に言い換えたりするといった、ミスマッチングな言語表現を結びつけるものです。

NLPトランスレイティングのテクニックは、今回取り上げた会話のようなビジネスシーンでも応用できます。

言葉がどのようなリプレゼンテーショナルシステムに基づいて用いられるかを表す概念を、VAK叙述語（VAK predicate）といいます。人が発する叙述語から、その人がどのリプレゼンテーショナルシステムに基づいて考え、話しているのかを読み取るとともに、そのシステムを反映した言葉をどのように使うかが大切になります。

NLP共同創始者ジョン・グリンダー博士認定校
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記事更新日:2020/07/09

タグ：: VAK叙述語

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VAK叙述語トランスレイティング・エクササイズ

五感に沿った言葉の活用