ペーシング → リーディング
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  マッチングミラーリング


ペーシング Pacing

ラポールを形成しようとしている相手の言語パターンと非言語パターンを使って、その人にフィードバックし返すこと。

リーディング Leading
自分自身の言語と行動のパターンを微妙に変えることによって、相手を自分の行動や思考プロセスに誘導すること。

マッチング
ラポールを形成しようとしている相手の外的行動や口頭上の要素を相手にマッチングすること。

ミラーリング
ラポールを形成しようとしている相手の姿勢、しぐさ、呼吸、言葉遣い、話し方等をそのままフィードバックし返すこと。

ラポールをダンスにたとえたら、ペーシングは相手のダンスを踊ることで、リーディングは自分のダンスに導くことです。

ダンス










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